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徐州防水堵漏行业“技工叛逃困局”如何破?

  信息来源: http://www.xzfsdl.com 发布日期:2018-1-15

想象一下,
如果你正在经营一家防水堵漏工程公司,
(个体户/小规模/一般纳税人)

而你的公司与本地区数百个竞争者相比
并没有什么特殊特色的地方,
你就不得不费尽心力将公司维持下去。

再加上你以打价格战来PK竞争对手,
那么你自己的获利就会很少,
当然跟着你混的技工
也不会拿到满意的工资。

所以,你不得不偷工减料,
不得不减少不必要的开销,
甚至降低工作效率:
这就是在小工程公司常见到
神志不清的老大爷占据着
一线施工人员的半壁江山。

更要命的是:
好不容易带出几个像样的工匠师傅,
他们的内心总是蠢蠢欲动的盘算着,
跟着你干只是暂时的,
单飞才是发家致富之王道呀!


其实,这个就是我们今天要聊的:
防水堵漏行业“技工叛逃困局”问题。

大部分做工程的老板内心
都会嘀咕这个难破困境:
用老大爷干活,虽然没野心,但效率低下
干不了一些高附加值的技术工程,
这样会反束缚公司的发展。

用头脑手脚都灵活的年轻人吧,
又担心人家学会了技术翅膀硬了,
不仅留不住人还可能跟你抢生意。


其实,这涉及到一个很重的
管理学问题---设计系统。

在分享这个高超的破局策略之前,
我们先看一个经典案例。

话说,一家拉面馆的生意时好时坏,
但这不是最麻烦的事情,
最让老板焦虑的是,
不知如何与拉面师傅相处。

为了提高拉面师傅的积极性,
老板决定按拉面的销量,
每买一碗,给师傅提成5毛钱。

他欣喜地发现,生意确实越来越好,
但同时牛肉用量也在急剧增加。

原来,拉面师傅为了卖得更多,
挣更多的提成,在每碗面里放了超量牛肉,
客人们自然欢喜,销量提升,
拉面师傅也拿了不少奖金,
但拉面馆反而亏了。

老板想,这样不行啊,改为固定工资吧,
大不了工资高一点,激发员工干劲嘛!
结果,他却焦虑地发现
拉面馆生意越来越差了。

因为拉面师傅在每碗面里放很少的牛肉,
客人的抱怨声越来越大,
甚至都不来了,
而拉面师傅拿固定高薪,反倒乐得清闲。

你看,一家小小的拉面馆,
居然也有让人头疼的管理困境。
怎么办呢?解雇这个拉面师傅嘛?
如果下一个师傅也这样呢?
或者把老板的女儿嫁给他,入情感股份呢?
那采购师傅怎么办?
老板有几个女儿可以嫁?

这就得需要设计一套实用的管理系统,
来处理这个刺手的问题。

那么,怎样的管理系统才是
设计周密的能解决问题的好系统呢?


一个好的管理系统,
至少包括三个方面:

如何分钱、如何花钱、如何赚钱。

1. 如何分钱:
就是“如果赚钱了,你拿多少,我拿多少”。

比如拉面馆的老板可以
先设定一个目标营业额,
规定师傅在销售额之内拿工资,
在销售额之外再拿利润的50%作为奖金。

奖金发放的前提是每月牛肉消耗量
在正常值的20%以内。
这个分钱的方法,能把拉面师傅
和拉面馆的利益绑定起来。
作为老板,
要先学会分钱,才能学会赚钱。

2. 如何花钱:
就是“该花多少,怎么花,谁决定该不该花”。

比如拉面馆最关键的花钱环节是放牛肉。
怎么放?谁决定放多少?

最简单的办法就是让老板娘来放
最后那一把牛肉,
让关键资源、关键环节
掌握在关键人的手中。

3. 如何赚钱:
就是“什么样的目标、战略、
流程、任务被证明是赚钱的”。

能提炼嘛?能标准化嘛?

比如拉面馆老板熟知自己的业务
并确定最佳做法后,
可制定标准操作程序。

具体规定面条、水、牛肉的用量,
下锅、出水的时间等等,
这样就把赚钱的核心能力---拉面的品质,
从依赖拉面师傅变成依赖流程。

现在,我们再回到“技工叛逃困局”。
其实涉及的最核心的就是
利益分配也就是钱的问题。

建议把上面的设计系统管理法,
多多揣摩揣摩,
来构建人与人、人与财、人与物之间
的最佳关系,最终提高管理效率。

但问题是,即使设计的再好,
还是有一小部分人
希望自己开府建牙做自己的老板。

这个时候,单飞是必然的事情了,
我们就要用最重要的一招:

和“叛逃者”形成合伙关系,
他的核心技术或核心材料必须
牢牢地把握在自己手中。

也就是:让关键资源、关键环节
掌握在你的手中。

这样我们才能把潜在竞争关系,
巧妙地化解成利益分享关系。

这也是我一直在公众号里做得一件事,
就是把真正有价值的东西分享给大家,
帮助您建立不一样知识体系,
慢慢形成自己掌握在手中的
真正意义上的核心竞争力。

今天,咱们就聊到这儿,
这是一份营销策略分享。

  
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